Geçtiğimiz günlerde sordu.com üzerinden bir üyemiz bana geliştirmek istediği bir İnternet projesi ile ilgili nasıl yatırımcı bulabileceğini ve bu konuda tüyolarımı kendisiyle paylaşmamı istediği bir mesaj göndermiş.
Ben de kendisine, kendi tecrübelerimden faydalanarak bir cevap yazmaya çalıştım. Sonra yazdığım cevabı blogumda paylaşmanın faydalı olabileceğini düşündüm. Aşağıda yazdığım cevabı okuyabilirsiniz.
Merhaba ……. Bey,
Teşekkür ederim öncelikle. Hem mesleğinize devam edip hem de internet ile ilgili girişimlerde bulunduğunuz için ben de sizi tebrik ederim.Aslında ben tavsiye alınacak doğru kişi miyim bilmiyorum. Çok daha başarılı ve size daha iyi yol gösterebilecek kişiler vardır. Kendi tecrübelerimden ilerlemek gerekirse şunları söyleyebilirim, yatırım alma konusunda. Etohum bence iyi bir başlangıç noktası olabilir. Bunun dışında webrazzi’nin düzenlediği organizasyonlara katılıp oldukça fazla insan tanımak iyi olacaktır.
Sadece fikir aşamasındaki bir işe yatırımcı bulmanız mümkün. Melek yatırımcılar zaten burada devreye giriyor ama ben sizin yerinizde olsam sadece fikrimi gidip bir yatırımcıyla paylaşıp yatırım almaya çalışmazdım, özellikle Türkiye’de. Çünkü her fikir kopyalanabilir, yapılabilir ve fikirler orijinal olsa bile hayata geçirmek önemli olan.
Bu yüzden yatırımcı yerine kendi imkanlarınızla veya aileniz ya da arkadaşlarınızdan alabileceğiniz bir yatırım ile projeyi belli bir noktaya getirme, fikrin prototipini ortaya çıkarmak ve sonrasında bununla beraber, rakamlarla (üye sayısı, sayfa görüntüleme, vs) yatırımcıya gitmek çok daha mantıklı olacaktır. Biz sordu.com fikri ile yatırımcıya gitmiştik ama elimizde sanal sınıf teknolojisi olduğu için yatırım aldık. Yani teknolojimiz hazır ve kullanılıyordu. Ama buna rağmen pazara çıkışımız çok çabuk olmadı. Geriye dönüp baktığımda projeyi belli bir noktaya getirip yatırımcıya gitmek daha mantıklı olabilirdi diye düşündüğüm oluyor.
Yatırımcılar şu riskleri değerlendirir:
1. Teknoloji
2. Finansman
3. Takım
4. PazarlamaFinansmanı yatırımcı halleder. Teknoloji önemli bir husus. Sizin projenizde eticaret sistemi kiralayarak yarın işe başlayabilirsiniz. Dolayısıyla teknoloji riskiniz yok, kobimaster ya da benzeri bir sistem yarın dükkanı açmanıza olanak veriyor (ama bu işin kopyalanabilirliği riskini artırdığı için bir yandan da risk). Bence size yatırımcı yapacak kişinin esas bakacağı şey pazarlama ve takım. Ürün satılabilir mi ve siz bunu satıp para kazandırabilir misiniz? Ürünün tutabileceğini kanıtlamanız çok iyi bir sunum ile yapılabilir. Yatırımcı buna ikna olabilir ama bu sefer bunu satabilecek kişinin siz olup olmadığınızı sorgular. Bu konuda onları ikna etmeniz en önemli noktadır. Önceden bu konuda tecrübeniz (başarılı olmanız tercih edilir ama başarısız bir tecrübe tecrübesizlikten iyi olabilir) yoksa işiniz zor olabilir. Bu yüzden yatırımcılara gitmeden önce projeyi hayata geçirip fatura kesmeye başladıktan sonra gitmeniz daha iyi olur diye düşünüyorum. Kâr etmeniz önemli değil ilk etapta, önemli olan fatura kesebildiğinizi ve gelirde artışı gösterebilmeniz. Bunu gösterdiniz mi, ihtiyacınız olan tanıtımsa, yatırımcı işte burada para koyarak bu tanıtımı sağlayabilir. Yatırımcı, yatırdığı parasını 5 kat fazlasıyla geri alabileceğini düşünürse işe girer yoksa risk almaz.
Benim fikirlerim bunlar.
